איסוף נתונים
איסוף נתונים הוא השלב הראשוני והחיוני ביותר בניתוח הצעות אפילייט. איך ניגשים לפרוייקט כזה?
חקור באינטרנט: בצע חיפושים בגוגל, בפורומים מקצועיים וברשתות חברתיות כדי לגלות אילו תוכניות אפילייט מציעים המתחרים.
רישום לניוזלטרים: הירשם לניוזלטרים של חברות מתחרות כדי לקבל מידע מעודכן על פרסומות ומבצעים.
איסוף ביקורות: קרא ביקורות ותגובות משותפים פעילים בתוכניות המתחרות כדי להבין אילו יתרונות וקשיים הם נתקלו בהם.
הירשם בעצמך: כמשווק מדומה לתוכניות של המתחרים כדי להבין את טיב המערכת יחסים בין המתחרה למשווקים.
השוואת עמלות
לאחר שיש לך נתונים יסודיים, עבור לבחון את המבנה הכלכלי:
מבנה עמלות: קבע האם עמלות הן קבועות או משתנות וכיצד עמלות אלה מתחלקות בין מוצרים שונים או רמות שונות של ביצועים.
תנאים לתשלום: התעמק בתנאי התשלום, כמו סכומי תקרה ותדירות התשלומים, ונסה להבין איך הם יכולים להשפיע על הכנסת האפילייטים.
לדוגמא, מתחרה שמשלם פעם ברבעון (כן, לורד יש גם כאלה 🤨) הוא פחות אטרקטיבי עבור המשווקים, שהם למעשה עצמאים קטנים או גדולים.
תחשוב על עצמך כבעל עסק, הרי תעדיף תמיד לעבוד עם לקוח שמשלם את מלוא התשלום באופן מיידי מאשר לקוח שמסרבל בשוטף 90 ופוגע בתזרים מזומנים שלך.
דרגות ביצועים: האם ישנם רמות שונות של ביצועים שמשפיעות על הגובה של העמלה? לדוגמא, רמה 1: בין 1-20 מכירות – עמלה X, רמה 2: בין 21-50 מכירות – עמלה X+10% וכו'.
למידת תקנון התוכנית
לימוד תקנון הצעת האפילייט חשוב להבנת המגבלות העשויות להשפיע על יכולת הקידום:
מגבלות על קידום: זהה אילו סוגי קידום מותרים ואילו אסורים, ובדוק האם יש הגבלות על קהלי יעד או אזורים גיאוגרפיים.
בדיקת תמיכה שמעניקים למשווקים
הבנת רמת התמיכה שמתחרים מספקים לשותפים שלהם יכולה לעשות את ההבדל:
חומרי שיווק וכלים: זהה אילו כלים וחומרי שיווק מסופקים ואיך הם משתווים לאלו שאתה מתכנן להעמיד לרשות התוכנית שלך.
תמיכה והדרכה: בדוק עד כמה המתחרים מספקים תמיכה טכנית והדרכה לשותפים והאם יש לך למד מזה לשיפור התוכנית שלך.
את הפעולות האלה אפשר לבדוק בקלות, על ידי רישום לתוכניות שותפים של המתחרים. לרוב, אחרי הרישום נשלחת גישה לכל מאגרי המידע וההכוונה שעומדים לרשות המשווקים של המתחרה. בין עם מדובר בקבוצת פייסבוק / תיקיית דרייב שמכילה חומרים שיווקים מתחדשים ועוד.
לסיכום, זיהוי וניתוח של הצעות אפילייט מתחרות היא תהליך מורכב הדורש עבודת מחקר מעמיקה והבנה של מגוון היבטים בעולם של שיווק שותפים לעסקים. ממליצה בחום להקפיד ולבדוק את כל האלמנטים שאתם מוצאים רלוונטים, לפני שאתם מגדירים את הצעת השיווק שותפים לעסק שלכם.
