הקמת תוכנית שיווק שותפים חדשה היא הזדמנות מצוינת להרחיב את החשיפה למותג ולגייס לקוחות חדשים בעלויות נמוכות יחסית. אולם, אחד האתגרים המרכזיים בתחילת הדרך הוא קביעה נכונה של תעריפי העמלות לשותפים, על מנת למקסם את הסיכויים להצלחה. כיצד ניתן לקבוע עמלה הוגנת ומתאימה שתמשוך שותפים איכותיים להצטרף לתוכנית?
בצע מחקר תעריפי שוק
בדוק מהם תעריפי העמלה המקובלים אצל מתחרים באותו ענף ולשותפים דומים. אל תציע עמלה גבוהה או נמוכה באופן קיצוני מהמקובל בשוק. יש לקחת בחשבון שהסתכלות על הנהוג בתחום שלך, מהווה רק אינדיקציה ראשונית שעל גביה יש להוסיף את הנתונים הייחודים של העסק שלך. יכול להיות שהמרווח שלך ושל המתחרה שלך שונה כתוצאה משוני בטכנולוגיה ובגישה העסקית. הסתכלות מסביב רק נועדה להבין את תמונת השוק פלוס מינוס, אבל ממש לא מומלץ לעשות העתק-הדבק להצעות של אחרים.
הערך בצורה יסודית את עלות רכישת הלקוח
חשב כמה עולה לך בממוצע לרכוש לקוח חדש בערוצים אחרים, והשתמש בזה כאומדן לקביעת העמלה. יש לקחת בחשבון שאת הוצאות הפרסום שקיימות באפיקים אחרים, יחליפו הוצאות הקמת ותפעול מערך האפילייט החדש.
תציע מבנה עמלה מדורג
הצע דרגות עמלה שונות בהתאם לביצועים ואיכות השותף. שותף ותיק ואיכותי יכול לקבל עמלה גבוהה יותר. בדומה למפיץ / זכיין שעושה עבודה טובה וכתוצאה מזה מקבל שיפור בתנאים.
קבע תקרת עלות לרכישת לקוח
קבע סכום מקסימלי שאתה מוכן להוציא על רכישת לקוח חדש משותף. אל תחרוג ממנו. בניגוד למסע פרסום "שגרתי" שבו אם חרגת קצת, אז תמיד אפשר לעצור או לקצץ.
פה מדובר בהתחייבות שלך מול המשווקים, כך שלא ניתן (ז"א ניתן אבל לא מומלץ בכלל) לשנות את ההצעה כל שני וחמישי כי גילית עכשיו שזה יקר לך. בדיוק כמו שהמשווקים חותמים באופן אלקטרוני על ההסכם, כך גם בעל ההצעה מחוייב לעמוד בתנאי ההסכם. למרות כל הכיסוי ת*ת שלפעמים עושים, להתחיל לשחק עם עמלות של משווקים שעבדו בשביל לקדם את המותג שלך – זאת הפרה של הסכם (ופגיעה חמורה מאוד באנרגיה הכספית של העסק שלך).
בדיוק כמו שלא תתחיל לשחק עם שכר של עובד שרק עכשיו גייסת, אותה התייחסות צריכה להיות לאופרציה הזאת. אם נערכים כמו שצריך, אז מתחילים את הפעילות בהצעה שמאוד קרובה להצעה מיטבית.
