הרחבת העסק דרך שיווק שותפים היא אסטרטגיה נהדרת לצמיחה, אך צעד זה עלול לעורר חששות ופחדים אצל חלק מבעלי העסקים. לפני שדוחים מראש את האפשרות, חשוב להבין מהם החששות הנפוצים וכיצד ניתן להתמודד איתם בהצלחה.
חוסר שליטה
עלויות גבוהות
חשש מתחרות
לעיתים יש חשש ששותפים יקדמו גם מתחרים. אם זה קריטי לבע העסק, אפשר לנסות להתגבר על כך בעיקר עם הסכמי בלעדיות (אפשרי אבל לא מקובל במיוחד) או עבודה מול שותפים נישתיים יותר.
יש לקחת בחשבון, שהמשווקים הם יזמים עצמאיים שיכולים לעבוד עם מי שהם רוצים ולמעשה לא חייבים לך כלום. אני לצורך הדוגמא, מעולם לא התחייבתי להסכם בלעדיות ולא נכנסתי לפינה הזאת. פשוט בחרתי מראש לא לעבוד עם הצעות כאלה.
לי זה היה נראה קצת דרקוני לבקש בלעדיות, כי הרי אני לא מבקשת מבעל העסק בלעדיות – שיעבוד רק איתי כמשווקת של העסק שלו. אז למה שהוא יבקש ממני שהוא יהיה הלקוח היחיד שלי באותו תחום?
בקיצור, אין פה נכון או לא נכון. זה עניין של הגיון (שגם זה עניין יחסי חח), פרשנות, גישה והתאמה של השותפים לתוכנית.
מחוץ לנושא – בתכל'ס אם בעל העסק יתרכז בלשפר את העסק שלו ולהדגיש את היתרונות שלו, הוא פחות יצטרך לחשוש ממשווק שעובד מול כמה לקוחות באותו תחום.
קושי במציאת שותפים
אל תיתן לפחדים וחששות מוקדמים לחסום הזדמנות מצוינת להרחבת העסק באמצעות שיווק שותפים. עם הבנה נכונה של האתגרים, תכנון זהיר וביצוע מבוקר, ניתן ליהנות מהיתרונות של מודל זה תוך מיזעור הסיכונים. השקעה בלמידה והתייעצות עם מומחים יעזרו לך לצלוח את התהליך בביטחון.
