שיווק שותפים יכול להניב הכנסות נאות לעסק, אך רק אם מיישמים אותו נכון. קיימות מספר טעויות נפוצות שחברות עושות בתחום זה, ומומלץ להימנע מהן.
בחירה לקויה של שותפים
אחת הטעויות השכיחות היא בחירת שותפים שאינם מתאימים למותג וקהל היעד של העסק. לדוגמה, חברת הלבשה שבחרה בלוגרי אופנה צעירים לקדם מותג יוקרה למבוגרים. התאמה לקויה בין השותף למותג מובילה לתוצאות מאכזבות.
הסתמכות על מספר מועט של שותפים
שגיאה נפוצה נוספת היא הסתמכות על מספר מצומצם של שותפים גדולים בלבד. אם שותף בודד מפסיק את השיתוף, העסק עלול לאבד נתח גדול מהכנסות השיווק. חשוב לפזר את הסיכון עם מגוון רחב של שותפים. אגב, את אותה עצה יישמתי בעצמי מהצד השני כמשווקת שותפים עבור עסקים.
העדר מעקב אחר ביצועים
טעות נפוצה בשיווק שותפים היא חוסר מעקב שוטף אחר ביצועי השותפים ואפקטיביות הקמפיינים שלהם.
ללא ניטור, לא ניתן לדעת אילו שותפים אכן מביאים תוצאות וראויים להשקעה נוספת. דוגמה לכך היא חברת נעליים ששילמה עמלות גבוהות לבלוגר אופנה מבוסס ללא בדיקה של שיעורי ההמרה בפועל מקריאות הפעולה שלו. התברר שהוא הניב מכירות מועטות.
חוסר אופטימיזציה של עמודי נחיתה
נפוץ לראות עמודי נחיתה (Landing Pages) גנריים שאינם מותאמים ספציפית לקמפיין או לשותף המפנה.
עמוד נחיתה אופטימלי צריך להיות רלוונטי לקהל היעד ולהכיל קריאה לפעולה ברורה. לדוגמה, חברת תיירות שלא התאימה את עמוד הנחיתה עבור שותף שמפנה זוגות צעירים, והפסידה הזדמנויות מכירה.
תמחור לא נכון של עמלות
קביעת תעריפי עמלה שגויים לשותפים עלולה להניב תוצאות מאכזבות. עמלות נמוכות מדי לא ימשכו שותפים איכותיים, אך גם עמלות גבוהות מדי יקשו על השבת ההשקעה.
דוגמה לכך היא סטארטאפ שקבע עמלות גבוהות מאוד עבור לידים, ונאלץ להפסיק את התוכנית עקב עלויות גבוהות או לשנות את תעריפי התגמול למשווקים וכתוצאה מזה, להפסיד משווקים איכותיים שאולי יבחרו לקדם חברה אחרת שמתגמלת יותר.
לסיכום, שיווק שותפים יכול לתרום רבות להצלחת העסק, בתנאי שמקפידים להימנע מטעויות נפוצות.
בחירה נבונה של השותפים, פיזור סיכונים, מעקב הדוק אחר ביצועים ואופטימיזציה מתמדת הם המפתח למיצוי הפוטנציאל של שיווק שותפים.
