כמו שאתם יודעים, לכל בעל עסק יש את המטרה להגדיל את ההכנסות שלו, ותוכנית שיווק שותפים יכולה להיות דרך מעולה לעשות זאת. אז לפני שמתחילים לקפוץ משמחה, יש כמה פעולות שכדאי לקחת בחשבון לפני שמקימים תוכנית שותפים לעסק שלכם.
תכנון וחקר שוק
אז מה עושים קודם כל? נתחיל בקצת תכנון וחקירת שוק. נערוך מחקר קפדני על התחרות ונבדוק מה הם עושים בתחום של תוכניות השותפים. חושב שאתה צריך חשבון טיקטוק? לא בטוח שזה מה שמתאים לתחו שבו אתה פועל. לפעמים אנחנו נוטים להתפזר ולנסות לקלוע לכל הכיוונים, כשבהחלט יכול להיות שחלק מהפעולות די מיותרות. אחרי מחקר שוק ומתחרים, נוכל להבין האם באמת יש צורך בטיקטוק או שסתם פועלים על אוטומט כי ככה רגילים ולכולם יש…
הגדרת מטרות התוכנית
כשמדברים על תוכנית שיווק שותפים לעסקים, חשוב לדעת איך להגדיר את ההצלחה. נקבע מטרות חשובות שאנו רוצים להשיג באמצעות התוכנית כמו גידול ההכנסות, פניית תנועה לאתר או כל דבר אחר שחשוב לכם. רק אז נוכל לדעת שהתוכנית שלנו הולכת בכיוון הנכון. אם לא נגדיר מראש את המדדים לפעילות מוצלחת, יהיה קשה בעתיד למדוד אותה באמת.
היערכות טכנולוגית
לפני שמתחילים לבנות את התוכנית, עלינו לבדוק איזה כלים טכנולוגיים נצטרך ולהתארגן מראש. איזו מערכת לניהול השותפים תתאים לנו? מה עושים כדי לצמצם טראפיק מזיק? כמה זמן ייקח להתממשק לכל הכלים הדרושים? שנתארגן היטב, זה יעזור לכל התהליך להתנהל בצורה חלקה ומהנה.
תכנית שותפים כמחלקה נוספת בחברה
אנו יכולים לחשוב על תוכנית השותפים כמחלקה נוספת בחברה ולא כפעילות צדדית וזניחה. כך נבטיח שהתוכנית מקבלת את כל התשומת לב שהיא זכאית לקבל. זה אומר שצריך להתייחס בכבוד לפעילות הזאת וכמו שרצים לענות למייל או טלפון של לקוח רגיל בחברה, ככה צריך להתייחס לאפייליטים שעומדים לשווק את המוצר שלנו. זה אומר להיות בקשר רציף, לענות על שאלות, לשלם בזמן.
מינוי איש מקצוע לניהול התוכנית
סוף סוף, אחרי שכל התכנית מוכנה, נצטרך למנות איש מקצוע שיהיה בקשר עם השותפים המשווקים. נספק להם חומרים שיווקיים מגניבים ונברר כל הזמן מה עוד הם צריכים כדי להגדיל מכירות. האיש הזה צריך לדעת הכול – טכנולוגיה, עסקים ושירות לקוחות! זה אומר גם לבדוק את הטראפיק, לסנן משווקים חדשים, להעביר תשלומים, לדאוג לשביעות רצון המשווקים – קצת קשה לעשות את כל זה כמו שצריך כשמפילים את העבודה הזאת על המזכירה של החברה.
אם נתייחס לפעילות הזאת ולמשווקים בכבוד שמגיע להם, נוכל ליצור תוכנית טובה ומועילה לכל מי שלוקח חלק בה. אם נקטין ראש ונתייחס בניצול למשווקים, העסק יהיה הראשון להיפגע מהנטישה של המשווקים.
